浙江国贸集团有限公司董事长王挺革面对记者侃侃而谈。本报记者 钱璐斌 摄

　　北美、欧洲、日本……一个个经济发达地区纷纷在这场金融风暴中风雨飘摇。外贸行业作为金融业走势的风向标，最能深切地感受到来自风暴中心的压力。

　　危机之下必有商机，危机之中更能够推动变革。在浙江，新组建的国贸集团正如一艘重新组装后的外贸航母，在这风口浪尖的环境下再次起航。

　　瘦身：扬长避短优化产业结构

　　截至2008年底，省国贸集团有二级控股企业18家，各级企业163家，遍布全国10多个省市，省内除衢州外均有下属公司，行业涉及贸易、制造业、房地产、金融等。而合并前，东方、中大、荣大三家外贸龙头企业的年销售额一度达到326亿元，而对于浙江国贸集团这家新出生的“老外贸”来说，如何保持这样的成绩并制定全新规划，继续提高业务水平也成了集团的当务之急。

　　对于一家新集团来说，大并不一定意味着强，多也不代表能够通吃所有领域。将力量集中于一点，做强优势产业，同时放弃一些臃肿的资产是必须的。

　　在2009年这个“危”、“机”并存之际，国贸集团确定的首要任务就是：“瘦身”。其实在国贸集团成立的同时，原三大集团下属31家关停并转企业清理工作就已同步启动，此后又对17家企业进行了退出、重组。经过资产核算，集团重点对与集团涉及领域或发展方向脱节的单位，以及控制操作难度比较大的项目进行了清理。

　　比如，集团下属公司在云南省偏远地区掌握的一些水电工程，资产长期得不到有效管理，收益较低，于是果断将其低价转出。而在杭州，前不久国贸集团也清理了一些涉及教育领域，和集团发展结构无法关联的单位。集团计划，未来两年内还将对至少40家“子孙公司”实行股权退出或重组。

　　强体：保护存量提升增量

　　对国贸集团而言，“瘦身”只是拆除多余零件，“强体”才是推动自身发展的真正力量。面对当前严峻的经济形势，国贸集团决定“保护存量、提升增量”。

　　集团董事长王挺革说：“通过资源整合、文化提升等工作，把企业握成一个拳头。从国外外贸企业的成功实践来看，最终形成的是有核心竞争力的商贸流通、金融服务、产业投资三大板块。这也是省国贸集团的目标。未来，非银行金融业等现代服务业将成为集团的战略新产业。”在他看来，这一判断的一个强大支撑事实是：浙江人均GDP已超过6000美元，服务业进入快速发展期。

　　在传统的贸易领域内，国贸集团加快转型速度，引进现代化的商贸流通理念。在保持传统国际贸易优势的基础上，积极发展内贸行业，介入贸易供应链的其他环节，由原来贸易差价的单点盈利模式，转变为向贸易产业链提供全程服务的多点盈利模式。在金融业投资上，国贸集团对金华商业银行的投资已经有所收获，而参与基金、期货、信托等产业的投资计划都进入了实质阶段，最终实现“核心资产证券化，有效资源市场化”的目标。

　　此外，国贸集团积极投入实业开发，充分利用国企优势，优化实业投资方向，重点做好“政府想做、民营企业做不了、市场又有需求”的项目。

　　助力：抓住产业链“微笑曲线”的两端

　　要想主体强大，优秀的个体必不可少，他们可以为集团发展助力。

　　浙江东方集团机电工程有限公司，专业从事境内外工程承包、机电产品和技术进出口业务的国有控股公司。这是一家微型公司，包括公司领导在内仅有20多名员工，在国贸集团这样的大型航母中可以说是小零件。但就是这样一家小企业，2008年实现出口额3000多万美元，利润超过3000万元人民币，同比增长两倍多。

　　国贸集团副总经理胡承江介绍，东方机电不仅出口水电设备，还出口设计、安装这样的“软件”，紧紧抓住产业链“微笑曲线”的两端——研发和销售，将自身定位从销售商转成集成服务商。

　　现在，东方机电对外工程承包项目涉及欧洲、亚洲、非洲等国际市场，公司先后承接了土耳其境内的82个水电工程项目。胡承江还透露：“目前，东方机电正在争取苏丹境内一笔价值达10亿美元的项目，如果谈成了，对整个国贸集团都是一个巨大的利好。”

　　另外，集团下属的一些传统外贸行业也在用业绩书写传奇。比如，主营衣物制造出口的宁波狮丹努集团，通过从源头检控产品质量，建造货源中心、客源中心等一系列措施，巩固订单数量，今年前4个月的贸易额同比增长了12.04%，在业内名列前茅。

　　虽然由于项目领域受限，“东方机电模式”、“狮丹努模式”还无法在国贸集团内复制推广，但国贸人相信，在发展创新理念的推动下，一个个“××××模式”会陆续诞生。

　　●对话国企高管

　　王挺革:

　　诚信创新协同共享　

　　请来外脑规划发展之路

　　为了让记者更好地了解外贸行业基本情况，王挺革边说，边拿出笔，在白纸上画起了迈克尔波特的五力竞争图，并以此作为“课程模版”，阐述自己的规划。

　　“今年对国贸集团来说是充满挑战的一年，但也是我们逆势上扬的好机会。我们化危为机的想法和决心并不是被逼出来的。”

　　王挺革说：“科学发展并不是在问题出现后想办法解决问题，更重要的是未雨绸缪，并积极寻找避免问题出现的方法。”

　　早在国贸集团成立之初，除了力保三大集团原有的销售额和利润外，最大的任务就是制定企业的战略发展规划，明确发展道路。

　　“集团成立后，原三大集团的领导班子也进行了整合，可以说个个都是搞外贸的老手了。但是在当前多变的国际经济形势下，我们还是需要外来的、全新的理念来维持企业前进。所以集团领导在多方调研考察市场的同时，还请来了上海复旦大学的优秀团队，专门为集团科学规划，制定发展方针。”

　　企业家要多读书读好书

　　在王挺革的办公室里，有一排巨大的书架。“企业家需要多读书、读好书，只有把自身的学问提高了，才能更好地把握企业发展方向。”说完，他向记者推荐了最近在看的两本书《基业长青》和《位位是冠军》。

　　三大外贸巨头合并，“优势互补”、“强强联合”自然是大家都希望看到的结果。但是，重组前的公司涉及领域各异，各自的企业文化、理念也都有差异。

　　在王挺革看来，要搞好企业，首先要有企业理念，而要树立企业理念，企业家自身的修炼必不可少。近段时间，在认真总结了三大集团成熟经验和优良传统的基础上，国贸集团提出了“诚信、创新、协同、共享”的企业经营理念。

　　王挺革解释：“作为外贸企业，和全世界那么多国家有那么多不同种类的生意来往，‘诚信’是我们的立命之本。从企业本身来说，外贸行业在历次经济危机中都是首当其冲的高危行业，面对各种不同的外界冲击和复杂的国际经济形势，‘创新’刻不容缓。而大企业内部的子孙公司众多，如果只盯着自己眼前利益，各自为战，利益难以放大，竞争优势会弱化，企业也会越走越艰难。所以，对我们这样一家庞大的集团来说，如果学会了‘协同’和‘共享’，那么离成功的日子可能不会远。”

　　在实战中修炼管理能力

　　王挺革说，这几年作为一个大型国企的掌控者、管理者，也是他不断学习累积、在实战中修炼企业家能力的过程。“其实之前在政府机关中获得的很多经验教训，都让我在掌舵这艘巨型航母过程中受益匪浅。”

　　“做企业也一样，也要有追求的目标和要求，同样要脚踏实地，量力而行。虽然政商之间有很多具体的差异，但我认为两者的本质是相通的，就是要肩负起组织交托的事业，不辱使命，遵循规律，强化责任，不断修炼职业素养。”

　　他套用了香港著名企业家李嘉诚先生的一句话：找对事、选准人、分好钱。

　　“找对事就是要根据自身的特点，依据产业竞争理论，选择能把自身优势发挥到最大的事情来做。选对人，当然是要把最适合做这件事情的人放到这个位置上。最后分好钱，既是机制要求，更要兼顾多方利益，以人为本，承担社会责任，走可持续发展之路。”

　　●企业名片

　　浙江省国际贸易集团有限公司(下称国贸集团)成立于2008年1月，注册资本金为9.8亿元，是省政府投资设立的国有独资公司。集团由当时浙江省内三大国有外贸企业——浙江中大集团控股有限公司、浙江东方集团控股有限公司、浙江荣大集团控股有限公司合并重组。

　　2008年，浙江国贸集团实现营业收入339.65亿元，同比增长4.05%，实现利润总额9.1亿元，国有净利润3.1亿，剔除上年“小非”减持这一不可比因素后，增长8.82%。

　　截至2008年底，集团拥有二级控股子公司(含实质性相对控股公司)18家，有国有资产覆盖的各级公司163家，控股子公司中包括一家上市公司浙江东方集团股份有限公司。

　　集团经营范围为授权范围内国有资产的经营管理，涉及对外贸易、经济合作、房地产、实业投资、贸易服务、金融证券，进出口贸易为主营业务。集团与世界上213个国家和地区的客商建立了广泛和稳定的贸易合作关系，经营的出口商品多达210个大类品种，主要为纺织品、服装、农副产品、医化产品、轻工业品、机电产品和成套设备等。