“不破不立、破而后立，外贸企业只有在阵痛中不断寻求转型升级，打造核心竞争力实现自我突破，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”浙江土畜董事长张斌在接受国际商报记者采访时表示，为主动应对国际贸易形势变局，公司一方面深挖日用消费品日本市场、拓展东南亚箱包加工业务、加强畜产品研发创新；另一方面围绕冷冻肉制品、红酒、乳制品产品积极扩大进口，围绕蜂蜜、番茄酱产品积极开辟中东和非洲等“一带一路”沿线市场，在贸易结构和市场结构调整上取得了积极的成效。

像浙江土畜一样，众多外贸企业主动应变，在国际市场中不断提高竞争力。

深挖优质市场潜力

作为一家拥有40多年历史的老牌国有外贸企业，浙江土畜一直高度重视对欧美日三大传统市场的经营。为降低中美贸易摩擦所带来的风险，该企业加大了对日本市场的出口力度。

“日本与我国经济互补性一直很强，国内劳动密集型产品在日本市场上有较大优势，如纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等轻工产品在日本进口市场的占有率均在60%以上。”张斌介绍，为进一步挖掘日本市场潜力，公司努力打造与客户融为一体的管理模式。一方面，业务团队将公司订单系统和客户业务系统接轨，不论是在储运环节，还是在产品开发、订单管理环节，客户和业务员都能在系统中查询到订单现状，对业务进行全程跟踪。业务团队还能从系统中获悉客户下一季的预告订单，根据产品的淡旺季属性提前落实生产计划，保证产品货期。

另一方面，业务团队在国内出运港口附近建立起自有仓库，运用信息化手段进行高效的库存管理。客户可以通过系统共享功能自行查询货物库存和出运状态的实时信息。目前，该仓库已经承担起了日本到达港口仓库的功能，对全日本800家门店的货物提前进行分配，对于新开发的少量产品，也能够在仓库完成统一拼柜，从而令新产品上架试销的速度得到极大的提升。仓库的设立既为客户节省了大量日本当地的运营成本，又提高了货物出口和管理的效率，具有流动快、差错率小的优势，成为其不可或缺的供应体系。

“走出去”步伐加快

近年来，国内服装纺织品和箱包产业面临着双重压力：一方面，国内原材料成本、人工成本、企业运营成本和物流成本等其他附加成本不断上涨并长期处于高位；另一方面，国外客户由于受所在国内经济形势以及汇率波动的影响，不断要求降低报价。

“面对内外交困的局面，我们在2015年进行了充分的市场调研后，主动实施‘走出去’战略。”张斌表示，公司选定缅甸为服装业务转移目标地，设立了驻缅甸办事处，这样既便于与当地服装厂深入合作，也为公司服装加工业务培养了新的竞争力，并开拓了新的服装业务。“2016年，公司又尝试在柬埔寨建设箱包产品的生产基地，从承包生产线、合作办厂等方式起步，逐渐积累了海外办厂经验，培育了生产管理队伍。”

去年，中美贸易摩擦进一步升级，美方公布的2000亿美元清单中包括了张斌所在公司出口美国箱包的所有HS编码。自去年9月起，箱包出口美国的关税由17.6%提高到27.6%，并在今年5月上升至42.6%。

“这必将影响美国客户的订单量，他们或会寻求他国供应商进口以避免高额关税，或会在稳定的订单量上压低单价以确保其新增关税成本转移至我们公司。”张斌说，为保住来之不易的美国客户资源，公司加快了将国内箱包订单转移至柬埔寨生产。“柬埔寨箱包加工业务的提前布局，进一步增强了公司应对中美贸易摩擦的能力，既保持了箱包业务的整体经营规模，又缓解了对公司主业造成的冲击。今年前三季度，公司实现箱包袋出口6808万美元，在美国关税的影响下，仍然实现了3%的增幅。”

坚持研发创新

针对农畜产品板块，外贸企业通过加强研发创新，从传统贸易导向的管理向以工厂为主体、提升工厂整体竞争力为导向的管理思路转变，走出了一条高新技术之路。

浙江惠顺生物科技有限公司经营粗品肝素钠生产、出口业务。据了解，当前粗品肝素钠作为兼具高附加值、资源稀缺性和高品质控制的商品，其进入门槛日渐提高，加快了从事该产品生产端和出口端的集约化发展。

随着国内环保升级，粗品肝素钠工厂经营者大量退出，导致粗品肝素钠供应量减少，而市场受到环保趋严淘汰部分产能、国际肝素需求量稳步增长、下游原料药制剂厂商进入补库存周期等影响，对于粗品肝素钠的需求不断上升。

张斌告诉记者，为顺应市场发展趋势，浙江惠顺生物科技有限公司从“一核化经营”向“多元化经营”转型，从“跳跃式战略”向“可持续发展战略”转型，从“低成本战略”向“提高产业集中度战略”转型。

“惠顺作为传统贸易业务转型升级的生产基地，通过科工贸有机结合、循环发展，先后申请两项国家发明专利，实施了两期技术改造，获得了多家全球医药巨头的认可，为肝素钠业务的复苏创造了有利条件。去年全年实现了肝素钠出口1853万美元，同比增长122%。”张斌说，去年杭州惠顺还被授予杭州市高新技术企业称号，标志着公司在科工贸一体化发展的道路上又迈出了坚实的一步。