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       6月15日,第127届广交会在网上正式开幕。作为中国外贸晴雨表，广交会开展63年来也首次被搬到云端。从线下转到线上，企业又该怎么应对？浙江省属大型外贸企业浙江土畜集团给出了自己的答案。

       浙江土畜是名副其实的“老广交”：自1975年公司成立以来，他们已连续46年参加广交会，累计参展91届，产品涉及大会15大展区，展位数量在浙江省国贸分团中位列第一。

       “情防控常态化期间，浙江土畜更加重视广交会对业务发展的重要地位。”浙江土畜董事长张斌表示，广交会从线下转至线上，是国家统筹推进疫情防控和经济社会发展的务实举措，是全力以赴稳外贸的重要措施，对外贸企业危中求机、危中寻机具有重要作用。

       为确保首届网上广交会顺利参展，争取实现最大参展效果。浙江土畜公司层面分布制定、实施筹备方案，拍摄、制作、上传了4000余条格式统一的产品图片、文字介绍、视频等信息资料，建立15个参展展区的虚拟展位。他们通过云展厅多维度展现公司拳头产品、品牌展位形象，高标准搭建企业直播间，新建公司形象和产品展示两个直播间，根据产品划分直播区域，最大程度利用直播空间。网络直播对于传统外贸企业由线下转到线上营销的重要窗口，浙江土畜在展前多次组织业务员主播参加线上和线下直播培训，提升业务员主播直播技能，总经理杨跃胜在展前主持召开广交会筹备会议，动员全体参展人员积极参与，强化知识产权保护意识。

       6月11日官方直播平台开通运行后，浙江土畜第一时间组织参与直播的业务部门进行试播，提前熟悉直播设备和流程，确保直播营销顺利进行。6月15日至24日，广交会正式开展期间，浙江土畜及下属三家轻工、国经、盛力成员公司预计将安排124个直播场次，直播产品涵盖纺织服装、箱包、鞋、刷子、食品等公司主要拳头产品，特别是8场企业形象直播。公司董事长张斌亲自上阵，为公司宣传助威，全方位展现企业综合竞争力。

       “为了这次云上展会，浙江土畜做足了准备，为参展业务员们搭好了台，争取走得更远更好。”浙江土畜董事长张斌表示，公司高度重视广交会在业务发展中的关键作用，每届广交会都积极筹备，全面组织参展展品、全心接待客户、全力做好展后跟踪回访，争取实现成交。公司在广交会上积累的客户，到现在仍占总客户比例的70%以上。