营造独特优势，打造白金级供应商

宁波狮丹努集团2012年工作亮点

    2012年，宁波狮丹努集团克服外需市场疲软、国内生产成本上升等一系列困难，积极解放思想，大胆革新传统经营理念，大举开拓国际国内市场，大力推动企业转型升级，在国内经济增速回落、纺织品企业效益下降的大环境下，狮丹努继续保持了快速增长的良好势头，2012年规模和效益在上年的高基数上再度实现“双增长”，其中实现出口创汇3.2亿美元，同比增长10%， 2013年有望增幅在12%以上。狮丹努集团凭借独特的生产经营优势，成为著名休闲服装品牌H&M在大陆地区为数不多的白金供应商和世界第一运动服装品牌ADIDAS的黄金级供应商。

    亮点一：依托工厂、抱团接单，大客户战略卓见成效。

    款式新颖时尚、生产工艺难度大、交期紧迫是当前外贸订单的共同特点，狮丹努集团依托生产、品质、检测等方面的团队协作，发挥贸工结合、抱团接单的经营优势，确保每个订单准时交货，用过硬的内在品质赢得了众多知名品牌大客户的依赖。GUESS是狮丹努旗下宏业进出口公司去年新开发的美国大客户，该客户在品质要求上要远远高于一般的欧洲品牌，狮丹努原有的管理和工艺并不适合生产该客户的订单，工厂认真钻研技术要求，及时调整工艺，保障了品质要求，得到了客户很高的评价，当年这个客户的订单就做到了300万美元。BEST SELLER客户旗下拥有多个品牌，原先只下ONLY童装订单，通过合作的不断深入，现在订单逐步扩展到ONLY女装，ONLY PLAY运动装领域，销售量去年增长了2倍多；狮丹努进出品公司业务五部去年新开发了DKNY和TIMBERLTND两个著名的童装品牌，客户对生产工艺和面辅料的要求非常高，业务团队迎难而上，与工厂一起细致研究，认真做好每道工序，精湛的工艺和专业的服务深深打动了客户，客户承诺2013年准备把世界顶级品牌HUGU BOSS的订单也下到狮丹努来。

    依托工厂、抱团接单，用心服务好每一个大客户，狮丹努的大客户战略卓见成效。2012年，狮丹努集团客户总数达到240家，年创汇100万美元以上的客户75家，均比上年有稳步增长。

    亮点二：科技主导、创新研发，引导客户发掘新增量。

    狮丹努提高新面料、新款式的设计能力，挖掘客户需求潜力。去年相继推出了针织牛仔系列、男童主题印花系列，女装数码印花系统，女装热转移印花系列，烫片花形设计系列，被LINDEX、H&M、SPF、BESTSELLER、C&A等客户选中下单，实现创汇500多万美元；狮丹努去年深入开展与土耳其设计公司的合作，专门为H&M旗下的女装、男装部门开发时尚流行款式，被客户选中的订单创汇额有350万美元，H&M公司去年下给狮丹努的订单总量达到8400万美元。

    狮丹努研发设计中心围绕市场需求开展技术创新，去年完成了超薄全涤抗起球汗布+定位转移了花针织印花面料、铜氨纤维功能性针织面料、AB纱轻拉毛绒布等11项新产品的开发，其中八项新产品申报了市级新产品项目；完成了四项专利申报，其中“智能调温空调纤维针织面料”、“玉石纤维保健针织面料”三项产品收到实用新型专利证书，实现了专利技术方面零的突破。这些具有自主知识产权的面料应用和新产品的开发，有效激发了客户的下单兴趣，增加了狮丹努在贸易活动中的主动权和定价权，也为提高贸易利润率提供了保障。

    亮点三：顺应趋势、转移基地，全球布局提升产能。

    针对生产成本和劳动力成本上升的现状，狮丹努顺应产业转移的发展趋势，加快布局调整，通过两年多的努力，基本完成了生产基地迁移和生产规模扩张，集团年生产能力达到8500多万件。去年，安徽芜湖狮丹努一期工程投产，年生产规模达到了400万件；鄞州古林生产基地的建设工程已经完成60%的工程量，2013年将投入生产；柬埔寨狮丹努去年顺利上马并且通过了H&M公司严格的验厂，质量和交期都得到了客户的一致好评，柬埔寨公司已拥有员工600多人，具备了年产200万件服装的能力。海外基地的成功开辟，为狮丹努的长远发展奠定了基础，也激发了狮丹努集团到缅甸和孟加拉等地办厂的浓厚兴趣。

    狮丹努集团转移生产基地、“腾笼换鸟”打造总部经济。去年12月，狮丹努总部大楼在宁波海曙区正式奠基，2-3年后将建成拥有现代物流管理，国际贸易，研发设计、技术创新、品牌运行管理，多元化投资及财务远程核算能力的现代化管理中心，形成以宁波海曙为中心，对跨国、跨区域的生产基地实行精细远程控制管理的新实体产业经济发展模式。

    亮点四：打造品牌、全国布点，内销外贸双向发展。

    狮丹努近年来大力推动品牌战略，积极打造自主品牌。“巴比乐乐”童装品牌成立两年时间，在全国发展了直营加盟店70家，去年着重在提高单店业绩上下功夫，宁波银泰、台州耀达等商场的单日业绩最高达到了29万元；“C.O.”时尚男装成立一年，已在国内开设了20家品牌专卖店，店面覆盖宁波、温州、金华、湖州等地，去年两个品牌全年共实现销售近5000万元。在抓好销售网点建设的同时，狮丹努积极规划电子商务市场，开发了天猫商城、苏宁易购、拍拍网店等电子商务平台，计划2013年网上、网下贸易同时推进。“狮丹努”品牌在获得“浙江省著名商标”“宁波十大时尚品牌”称号后，向“中国驰名商标”发起冲击，目前申报的工作已进入最后冲刺阶段。品牌战略的成功实施，将为狮丹努集团的持续健康发展再添强劲动力。（完）