在刚刚落下帷幕的双十一，国贸集团旗下商贸和医药企业战报频传，精彩不断。盘点本次双十一，各成员企业在创新玩法、转换赛道、拓展市场等方面呈现不少亮点。

转换赛道，电商平台是发力点

康恩贝股份健康消费品事业部围绕DTC模式积极拓展私域社区、直播带货、短视频等兴趣电商业务，逐步提升转化率，促进品牌传播、产品宣传、销量提升。在抖音、快手两大平台，为大品牌大品种打造直播店铺矩阵模式，通过125余场直播强引擎推动，携手官方旗舰店铺双11期间新增会员40873，实现行业全方位领跑。

浙江化工“浙点优品”在充分利用国贸优品汇线上销售平台的基础上，积极拓展抖音直播与商城、微信小店等全新平台业务。为避免销售过多同质化产品，另辟蹊径开拓农副产品路线，来自异域的新疆大米、西藏水果干、牦牛肉、高原雪菊、奶酪酥、核桃油、巴塘醋海椒、青稞茶、麦片等；挑选品质有保障的省内农副产品，如湖州地区的散养鸡、土鸭、水稻甲鱼、新鲜菜籽油、有机大米、杭州蜂之语蜂蜜、慈溪杨梅、金华葡萄、象山海鲜等，采用“里应外合”的模式，在集团内外同步开展团购与零售业务，当日采摘打包冷链到家，最大程度保持新鲜品质。

趣味销售，人人争当榜头

在今年双11，塔牌推出一项趣味盎然的活动——打榜季。塔牌电商的打榜活动打破了常规思路，按照销售完成率进行PK并排名，无论是手握官方大店，还是默默经营专营小店，都有同台竞技、榜上有名的机会。每周放榜，每月见榜。当销售数据与目标完成率量化后，目标就不再仅仅是一个数字，而是落实到每月每周每天的销售金额。

双11当天，如何抓住前4小时的黄金时间做出成绩？“前期蓄水要做好，针对人群类型，精细化唤醒老客”“前4小时的机制一定要重点展现，还有这次店铺视觉也更清晰精美”，塔牌电商的运营人员郑方俊这样回答。这次他主负责的京东塔牌官方旗舰店，在双11第一波活动前4小时，销售同比增长170%，拿下京东POP黄酒类销售排行榜第一，稳稳占据鳌头。

除此之外，塔牌电商的其他销售平台也不落下风，呈现百花齐放的局面。天猫塔牌酒类旗舰店前四小时同比增长75.55%，天猫超市10月31号-11月2号同比上涨40.17%。

把握市场，消费者至上

从初期的选品调研分析，到一版版全新产品包装设计，不同规格应对不同细分市场，英特集团自有品牌达泊西汀在首次参加大促的情况下，创造了5200+盒的单品销售成绩。此外，立钻天猫旗舰店双11开门红前4小时的销售高达228万，同比增长951%，创下了新高。康王旗舰店在11日凌晨就被抢空，西安杨森，拜耳，阿斯利康，科伦等均有不凡表现。

康恩贝双11总交易额近7500万，其中健康科技与去年同期相比增长8.3%，非处方药事业部同比增长22.6%。亮眼战绩的背后，除了GMV，客户服务能力也在与时俱进。双十一期间，康恩贝维生素C咀嚼片天猫、京东平台销售量排名第一；VC泡腾片天猫、京东平台销售量排名第一。

双11是对品牌商业综合实力——品牌力、营销生态、用户运营、商品运营、组织执行、系统保障等全方位检阅。常新才能常胜，以双11为契机，集团各成员公司审时度势，努力跟上不断变化的市场趋势，保持已有的竞争优势，并在不断迭代的过程中寻找突破和增量。