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浙江东方【SH600120】
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英特集团【SZ000411】
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康恩贝【SH600572】
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亿利达【SZ002686】
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金融板块拥有省级AMC、信托、期货、寿险等多项金融牌照及类金融资质 ;浙江东方是浙江省唯一的国有上市金控平台 ;浙商资产是地方AMC行业龙头企业


英特集团为华东地区医药流通龙头企业,康恩贝是浙江省中药制造龙头企业。医药板块致力于打造科工贸一条龙、产学研一体化的医药健康产业平台。

双十一战报频传 浙江国贸探索电商新玩法
发布时间:2022年11月15日
浏览量 : 156

在刚刚落下帷幕的双十一,国贸集团旗下商贸和医药企业战报频传,精彩不断。盘点本次双十一,各成员企业在创新玩法、转换赛道、拓展市场等方面呈现不少亮点。


转换赛道,电商平台是发力点


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康恩贝股份健康消费品事业部围绕DTC模式积极拓展私域社区、直播带货、短视频等兴趣电商业务,逐步提升转化率,促进品牌传播、产品宣传、销量提升。在抖音、快手两大平台,为大品牌大品种打造直播店铺矩阵模式,通过125余场直播强引擎推动,携手官方旗舰店铺双11期间新增会员40873,实现行业全方位领跑。

浙江化工“浙点优品”在充分利用国贸优品汇线上销售平台的基础上,积极拓展抖音直播与商城、微信小店等全新平台业务。为避免销售过多同质化产品,另辟蹊径开拓农副产品路线,来自异域的新疆大米、西藏水果干、牦牛肉、高原雪菊、奶酪酥、核桃油、巴塘醋海椒、青稞茶、麦片等;挑选品质有保障的省内农副产品,如湖州地区的散养鸡、土鸭、水稻甲鱼、新鲜菜籽油、有机大米、杭州蜂之语蜂蜜、慈溪杨梅、金华葡萄、象山海鲜等,采用“里应外合”的模式,在集团内外同步开展团购与零售业务,当日采摘打包冷链到家,最大程度保持新鲜品质。


趣味销售,人人争当榜头


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在今年双11,塔牌推出一项趣味盎然的活动——打榜季。塔牌电商的打榜活动打破了常规思路,按照销售完成率进行PK并排名,无论是手握官方大店,还是默默经营专营小店,都有同台竞技、榜上有名的机会。每周放榜,每月见榜。当销售数据与目标完成率量化后,目标就不再仅仅是一个数字,而是落实到每月每周每天的销售金额。


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双11当天,如何抓住前4小时的黄金时间做出成绩?“前期蓄水要做好,针对人群类型,精细化唤醒老客”“前4小时的机制一定要重点展现,还有这次店铺视觉也更清晰精美”,塔牌电商的运营人员郑方俊这样回答。这次他主负责的京东塔牌官方旗舰店,在双11第一波活动前4小时,销售同比增长170%,拿下京东POP黄酒类销售排行榜第一,稳稳占据鳌头。

除此之外,塔牌电商的其他销售平台也不落下风,呈现百花齐放的局面。天猫塔牌酒类旗舰店前四小时同比增长75.55%,天猫超市10月31号-11月2号同比上涨40.17%。


把握市场,消费者至上


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从初期的选品调研分析,到一版版全新产品包装设计,不同规格应对不同细分市场,英特集团自有品牌达泊西汀在首次参加大促的情况下,创造了5200+盒的单品销售成绩。此外,立钻天猫旗舰店双11开门红前4小时的销售高达228万,同比增长951%,创下了新高。康王旗舰店在11日凌晨就被抢空,西安杨森,拜耳,阿斯利康,科伦等均有不凡表现。

康恩贝双11总交易额近7500万,其中健康科技与去年同期相比增长8.3%,非处方药事业部同比增长22.6%。亮眼战绩的背后,除了GMV,客户服务能力也在与时俱进。双十一期间,康恩贝维生素C咀嚼片天猫、京东平台销售量排名第一;VC泡腾片天猫、京东平台销售量排名第一。

双11是对品牌商业综合实力——品牌力、营销生态、用户运营、商品运营、组织执行、系统保障等全方位检阅。常新才能常胜,以双11为契机,集团各成员公司审时度势,努力跟上不断变化的市场趋势,保持已有的竞争优势,并在不断迭代的过程中寻找突破和增量。