11月，弥漫着商品交易的味道。对消费者而言，每年“双十一”的讨论热度不减；而对外贸人来讲，广交会、进博会接踵而至，抓住展会机遇，是打赢四季度“收官之战”的重点。

在今天结束的134届广交会上，国贸分团收获颇丰，携好货而去，满载订单而归。省国贸集团旗下12家企业积极参展，开设展位323个，其中品牌展位96个。

“买全球、卖全球”，国贸分团收到名片逾2700张，意向成交订单约1140万美元左右，境外客户遍布中东、欧美、俄罗斯和“一带一路”沿线国家和地区。

新材料新技术，聚流量拓客商

新旧动能转换是实现高质量发展的重点。对于商贸企业而言，由新材料新技术开发的新产品，同样是吸引流量、开拓市场、转型发展的关键一招。“哪里有创新，哪里就有客商”，这是参展人普遍的心声。

浙江土畜展出历时两年研发的新品——BIPV光伏幕墙产品，一举“出圈”成为“爆款”。该产品能够替代建筑物的玻璃幕墙，低碳环保、美观可定制，也符合现代建筑对于阳光房的需求。沿着“科工贸”一体的思路，敏锐布局光伏市场，如今在土畜的产品册上，从最传统的Perc电池到HJT等新技术产品应有尽有。

浙纺集团重点展出采用无水印染技术生产的系列服装，致力于从源头避免水污染，契合国际流行趋势，荣登广交会第三期新品首发活动，走秀吸睛，获得众多境外采购商青睐。“水污染是纺织印染环节的主要污染，我们的无水印染如果开发成功的话，对纺织印染行业来说都是个革命性的技术。”公司主要负责人在接受采访时表示。

瞄准细分赛道，直击市场痛点

“哪里有痛点，哪里就有市场”——这门“生意经”常用常新。放眼人类全生命周期及其活动，当代人消费需求层出不穷。细分消费人群、产品赛道，才能在“红海”中闯出“蓝海”。

省健康产业集团发力“银发经济”，旗下医保公司的展位上共展出30余款康养器械，包括电动轮椅、老年洗浴辅助椅、颈椎按摩器等，具有极强的实用性、易用性、安全性。康养器械从“电动化”到“智能化”的进步，提升了老年人“老有所养”的品质生活。

浙江化工聚焦当代人的营养需求和健康诉求，借广交会之机深入市场调研，积极谋划新产品——特医食品（特殊医学用途配方食品）的市场布局销售。参展人员化身市场调研员，积极同国内外供应商洽谈，详尽了解国内外市场行情，积极摸索特医食品内贸市场的开发、外贸市场的开拓。

用好展会平台，不打无备之仗

以广交会为“媒”，外贸人与客商架起了“双向奔赴”的桥梁。国贸分团参展企业作为广交会的常客，强布局、强谋划早已成为“规定性动作”。从展位到展品，从抢客到留客，国贸分团从不打无准备之战。

浙江粮油旗下宁波天韵早在半年前就着手准备，设计展位、精选产品，为奔赴“广交之约”做足做细功课。本届广交会上，向来“低调务实”的宁波天韵，积极发挥广交会平台作用，进行了一次“高调宣传”，着力推广自主品牌“果物纪”。

国贸分团一线业务员主动作为，用脑用心抢抓合作机会。或主动邀约，稳存量；或瞄准机会，拓增量。“我们邀请了巴西医疗器械经销商和埃及贸易公司相关人员来现场，期待与他们进一步深化合作事项”，一名来自浙江化工的业务员说。