推进实施战略规划   着力提升经营质量  确保实现全年工作目标（摘要）

 叶朴勇

上半年运营总体态势

 　　今年上半年，集团上下以组织实施“十二五”规划为重点，紧扣年初制定的工作目标任务，深入研判形势，抢抓发展机遇，优化经营结构，拓展市场空间，提升营运水平，有效化解通货膨胀、银根紧缩、经济放缓等不利影响，企业总体运行继续呈现平稳增长态势。集团实现营业收入比上年同期增长28.70%，实现利润总额比上年同期增长221.71%，累计进出口总额23.09亿美元，同比增长15.74%。主要有以下经营特点： 一是主营业务收入增长较快，但出口增幅相对较小；二是主要商品出口增幅较大，但对主要市场出口增幅放缓；三是利润总额实现翻两番，但贸易利润增幅较小；四是资产负债结构有所优化，但应收账款和存货较年初增加较多。

上半年主要工作情况

　　今年以来，集团根据年初确定的工作目标，扎实工作，抢抓机遇，重点突破，有计划、分步骤地实施各项重点工作，取得比较明显的成效。主要包括六个方面：一是规划实施重点工作取得突破；内外并举，壮大主业，企业转型升级加快推进；国贸房产顺利起步，现有房产项目进入收割期；眼睛向内，苦练内功，企业运营质量不断提升。

当前面临的形势

　　今年下半年我省经济有利条件与不利因素并存，增速回落的潜在风险增大，经济增长将继续放缓，保持企业平稳较快发展、推进转型升级的任务更为艰巨。从国际市场来看，全球金融危机和欧洲主权债务危机的影响在短期内难以消除，特别是美债评级下降将对全球资本市场乃至经济的影响是深远的；从国内环境来看，国内经济在转型过程中遭遇诸多瓶颈，今年的外贸形势“内外交困”，甚至比以往任何一年都来得复杂和严峻；从企业层面来看，尽管集团上半年营业收入、利润总额同比实现较大的增幅，但如果剔除房地产这一目前尚不能带来持续稳定收益的板块，集团贸易主业增长乏力，发展态势极为严峻。

集团下半年主要工作任务

　　关于下半年工作，各成员公司要按照省委、省政府和省国资委对经济工作的总体要求，根据集团今年年初制定的工作目标和各项工作任务，结合实际，以战略规划为引领，突出汇聚细节中的能量，以更加有效的措施，更加扎实的工作，努力完成各项工作目标和任务。在年初工作部署的基础上，再突出强调以下几点：

　　1、在复杂多变的形势中把握趋势，确保完成全年各项经营目标

　　各成员公司要紧紧围绕市场占有、毛利额增长和加速资金周转这一核心，研究客户、研究市场、研究产品，选择较优、较有利的竞争策略。一是抓住重点商品、客户和市场，努力提高市场占有率。在稳定高质量业务的同时，倾力梳理重点商品、重点客户和重点市场，采取切实可行的措施和策略，努力扩大市场份额。同时以不断创新、培育品牌和提高打样设计能力为目标，增强研发设计能力，在产品功能设计、外观造型、包装等方面有所创新。提升商品附加值，增强议价能力，不断扩大新市场和新商品的竞争机会。二是继续深化战略性的合作伙伴关系，加强“供应链”的维护和管理。要与供货商建立起共享互信的发展机制，密切与供应链上下游企业的关系，能使企业的服务进一步融入供应商的价值链运行中，帮助实现产品的增值，提高供应链的整体竞争能力。三是以风险管控为前提，完善作业流程的关键节点控制，努力开拓进口和内贸业务。以风险管控为前提，以规章制度和信息化系统为载体，改进作业流程，重点完善关键节点的控制。在此基础上，创新发展思维，利用自身优势，以建立战略性的合作伙伴关系为突破口，积极探索自主品牌培育和引进品牌经营的有效实现方式，加强渠道建设，努力建立和培育内贸业务的系统性配置，促进进口和内贸业务的健康发展。四是要加强应收账款、存货和资产质量的管理，提高资金周转速度，增强资产增值能力，有效压缩带息负债，以提高综合盈利能力的水平。五是要高度关注汇率风险，加强走势预判，结合稳健型的金融工具规避汇率风险并增加财务收益。

　　2、以商业模式提升，构筑供应链电子商务平台

　　我们要把供应链电子商务作为经营模式转型升级的重要突破口，把它作为实施“走出去”战略和建立营销网络的重要窗口，把它作为集聚和整合各种要素资源的重要工具。下半年试点单位要将供应链电子商务建设作为重中之重加快推进。供应链电子商务的建设过程中，要着重关注以下几点：第一，要转变观念，开阔胸怀，融入大局，创造更大的能够覆盖更多局部利益的全局利益，以实现可持续发展的战略布局；第二，通过实施业务流程再造带动组织结构再造，进而提升企业持续核心竞争能力。通过加强供应链的整体维护和管理，降低企业的采购和物流成本，提高企业对市场和顾客需求的响应速度，从而为客户创造增值服务；第三，人人参与是基础，管理者的信心和决心是关键。要明确定位、人人主动参与，为客户创造价值的同时，进而实现自我价值、企业价值；第四，关键支撑要素的整合建设尤为重要。发挥规模集约优势，实现从靠赚取差价的单点盈利到多点盈利转变；第五，要将汇聚细节中的能量充分挖掘、分析，运用建立线上平台带动量大面广线下的全面提升，形成线下线上互动发展格局。

　　3、以战略协同推动，加快推进集团新产业建设

　　一是继续加快金融板块布局。下半年，浙金信托公司要认真分析和把握我国信托业发展趋势，以及各股东的资源和专业优势的基础上，结合自身的特点和实际，抢抓机遇，开拓创新，力争在较短时间内发展成为风险可控、守法合规、务实创新、具有核心竞争力和自身特色的业务架构和盈利模式的国内一流信托公司；合资寿险公司以获得筹建时间为起点，统筹各项工作安排，倒排工作进程和任务，与韩方密切合作，尽快完成合同章程、人才队伍、办公选址、信息系统等基础工作，尽快缩短筹建期，力争用不到一年的时间完成筹建；大地期货公司要尽快完成规划制订工作，全力推进增资工作、提升有关资质，加强合规管理和风险控制，完善网点布局、创新业务形式，以营业部建设和投资咨询业务开展为契机，继续加强人才的培养和干部选拔，实现期货公司的新发展。

　　二是继续推进产业投资板块建设。要在继续做好现有房产项目交付和资金回笼的同时，运营好新的房地产公司，寻找新的发展机遇，并以湖州项目为契机，加快项目规划等前期工作，尽早付诸实施。要进一步做好“国贸房产”品牌建设、人才队伍建设和可控资源合理配置下的土地储备等工作，不断培育房地产可持续发展的能力；金信资产公司要根据集团董事会要求进一步完善战略规划，并加快推进实施。

　　三是继续推进培育上市公司工作。加快宁波狮丹努集团、东方机电、塔牌黄酒等股份制改造步伐，抓住机遇，争取尽快进入上市培育阶段。继续推进省土畜、省五矿等公司的改制工作。

　　4、以创新管理实践，推进集团管控能力再提升

　　一是加快集团信息化建设。项目组要在充分调研论证和试点的基础上，规划先行，加快实施资金管理、财务、人力资源、协同办公等系统建设，要通过组织例会以及若干专题研究会，对基础编码体系、流程等各个阶段的重点、难点进行及时研究解决。各成员公司和各部室负责人必须集中相对精力和人力，参与项目的实施，明确自身管理和业务需求，重点难点问题个个击破，为集团总体实现管理信息化奠定基础。

　　二是加快实施集团账户管理模式建设。下半年，要在“银企直联系统为技术支撑的集团账户管理模式”为总体思路的指导下，进一步明确和细化实施方案，完善风险管理体系和资金预警机制，加强制度约束机制，力争在年底选择一家试点银行上线试运行。

　　三是继续压缩管理层级。继续对经营规模小、经济效益不高、没有发展潜力、不符合集团发展战略要求的企业，继续依法合规加快处置工作，力争完成年初制订瘦身12家以上的工作目标。加快对关停并转企业的梳理和分类处置工作。

　　四是继续加强人才队伍建设。要配合集团战略规划实施，加强新兴产业板块的人才储备；要广开进贤之路，提高企业选人用人满意度；要以配合省国资委联合公选为契机，向社会广泛招揽人才，集聚各方面的优秀人才；要加大对成员公司班子成员、后备干部的培训力度，开发适合集团的高管及后备干部系统培训课程。要进一步修订完善EOVA和经营者年薪的业绩评价与考核体系。（摘自叶朴勇总经理2011 半年度工作报告，有删节）