律回春渐，万象更新。过去一年，世界经济逆风不断，面对外部多重风险挑战，浙江外贸企业以变应变，推动全省进出口规模首次突破5万亿元大关，占全国份额迈上12.0%的新台阶。

在这股外贸中坚力量里，有一个身影尤为特殊。作为浙江省属企业国贸集团商贸板块龙头企业，浙江省土产畜产进出口集团有限公司（以下简称“浙江土畜”）已经走过了50年的风雨历程。

从计划经济体制下的省级外贸专营公司，到率先开拓进口贸易的排头兵，再到“内外贸并举、科工贸一体”的弄潮儿，50年来，浙江土畜与时偕行、守正创新，挺立在浙江开放潮头，成为观察这一段伟大开放历程的独特注脚。

“解放手脚” 勇闯世界

1975年2月28日，浙江土畜的前身——中国土产畜产进出口公司浙江省分公司正式成立。在当时的计划经济体制下，浙江省分公司没有经营自主权，而是由中土畜总公司实行统收统支，统负盈亏。

事实上，在20世纪七八十年代中，浙江土畜只能按部就班地执行进口或者出口任务，根据“国家需要”来开展经营活动。

1980年代，改革开放的春风拂来，伴随着浙江外贸体制改革，中国土产畜产进出口公司浙江省分公司正式更名为“浙江省土产畜产进出口公司”，并取得了独立核算以及进出口经营权。

这意味着浙江土畜从过去的单一计划执行者，转变为了社会主义市场经济的经营者。“解放手脚”后的浙江土畜敏锐地察觉到了时代变化的趋势，对经营战略作出了重大调整，提出“加快发展畜产品出口、稳定发展土产品出口”的T型发展战略。

竞逐市场大潮，呼唤更灵活的体制机制。1991年，浙江土畜对分配制度进行了首次改革，开始实行“自主经营、自负盈亏”的新财务核算体系，成为浙江省最早进行这一制度改革的国企之一。

改革后的第一年，企业进出口总额就由上一年的8158万美元飙升至13832万美元，涨幅更是高达70%。企业效益好，员工收入就高，从此“抓效益、促创汇、上速度”成为浙江土畜全体上下的共识，企业发展也步入了快车道，进出口额几乎每3年就会跨上一个新的亿元台阶。

1998年，浙江土畜又将员工的业绩与股权“捆绑”，也就是后来被称之为“柔性股权制度”改革，成为浙江外贸行业的“第一个吃螃蟹者”。

彼时，正值亚洲金融危机，全国外贸出口大幅下降，但浙江土畜却逆势上扬。正是凭借敢闯、敢干的创新精神，浙江土畜不断突破旧有体制和模式的藩篱，催生和激发新的生产力，在计划经济体制向社会主义市场经济体制转变的浪潮中站稳了脚跟。

转型拥抱“黄金年代”

时代车轮滚滚向前。2001年，中国正式加入WTO，开启了外贸黄金年代。国门之外，海阔天空。然而对于浙江土畜而言，机遇与挑战并存。

随着市场竞争的加剧以及外贸形势的深刻变化，浙江土畜逐渐面临全行业的普遍问题——“天花板问题”。尤其是2008年国际金融危机之后，全球市场遭受重创，与此同时电商崛起，传统的外贸销售模式受到前所未有的冲击。

出路在哪里？从2009年开始，浙江土畜开始踏上“二次创业”的全新征程，以全新的视角和思维谋划新的发展思路和梦想。

面对欧盟、美洲、日本、新兴经济体市场结构的调整和各项要素成本的不断上升，传统贸易公司更需要加力拓展转型。浙江土畜积累了大量优质的国外采购销售渠道，掌握了丰富的市场信息，并能准确把握客户需求，利用这一优势，坚持把出口业务作为支撑业务，国外的采购渠道和国内销售网络的建立可以形成良好的供应链。

2012年，浙江土畜明确“一体两翼”业务战略规划，明确以传统产品为主的出口支撑业务、食品为主的进口战略业务以及以畜产品为主的实体战略业务。

经过多年发展，如今浙江土畜已经形成了以服装、箱包、肠衣、纺织品、漆刷类制品、鞋靴等为代表的七大拳头产品。其中，箱包产品畅销欧美大型商超，肠衣近3年年均出口稳居全国榜首，刷子单项年均出口连续多年全国第一。

也是在这一时期，浙江土畜开始探索自营肉类进口业务创新，通过10多年的培育发展，逐步搭建了牛肉、猪肉、鸡肉三大类互补的进口供应销售体系，“十三五”期间年均自营肉类进口近1亿美元，成为首批浙江省级重点进口平台企业。

无惧风浪“逆风而上”

最新报表显示，2024年，浙江土畜累计实现营业收入69.07亿元，同比增长29.25%，进出口7.85亿美元，同比增长16.97%，三项数据均创历史新高。

这份增长来之不易。百年未有之大变局下，全球经济持续低迷，欧洲市场增长疲软，加之中美贸易摩擦影响，中国外贸承压前行。

面对新的挑战，浙江土畜在2020年明确“内外贸并举，科工贸融四轮驱动”发展战略，做强科工贸出口产业体系，加快提升进口内贸比重，从产品出口向供应链服务转变，有效提升了抗风险能力。

新的战略引导下，浙江土畜人积极走出去，投资新设3家东南亚新工厂，在墨西哥、越南、柬埔寨、非洲、泰国、印尼、越南等地积极寻找合作供应商，推动订单海外生产。

过去一年来，浙江土畜缅甸制衣、柬埔寨箱包工厂营收增幅超过50%，带动两地服装、箱包海外出口超5000万美元，同比翻番。

“单子是跑出来的，也是干出来的。”与此同时，浙江土畜加快上下游科工贸一体布局、积极开发新产品新市场。从快消系列产品，到新质生产力光伏储能成套解决方案，越来越多浙江土畜“老外贸”都在参与新产品设计开发。

在公司大楼的六层，服装打样中心里每天都会产生数以百计的新款服装设计；在兰溪制刷厂车间，行业首条数字化全自动流水线加速运转；在肠衣、肝素钠等重要出口产品上，公司也不断加大研发，增加产品科技含量。

如今的浙江土畜拥有自己的研发中心、检测中心，每年研发投入增长超过10%。多措并举之下，过去一年，浙江土畜五家进出口经营主体出口均实现了正增长。

1975-2025，历史的棹桨也许只是一挥之间，但对于浙江土畜而言，这段时光足以铭刻史册。50年间风云变幻，多少曾经辉煌的企业淹没在时代浪潮中，销声匿迹。

扎根于浙江这片开放的土壤，赓续“干在实处、走在前列、勇立潮头”的浙江精神，厚植国贸人“融通四海”的文化基因，浙江土畜走过了非凡的50年，历经风雨，更显韧性。

站在第二个50年的新起点上，浙江土畜董事长张斌表示，将以改革创新为根本动力，以做强供应链服务为首要任务，以打造“国际供应链服务价值创造者”为发展目标，持续引领商贸板块转型，巩固集团商贸板块龙头地位，谱写浙江土畜高质量转型发展新篇章，为浙江扎实推进高水平对外开放、加快建设高能级开放强省贡献力量。